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电商人士感悟多年从业经历,经验总结分享

作者:佚名  时间:2021-09-28 18:39:49  来源:未知

本人在经历了从传统行业转移到早期的淘宝大平台运营,在深刻了解淘宝平台架构,各部门运营职责后对针对淘宝无法解决品质和服务的诟病制定了垂直平台B2B2C+O2O的项目,到实际参与两个O2O项目,到给传统厂家做电商负责人,到给几个企业做电商顾问,一路走来一路想,一路和软件,硬件,互联网人士,传统企业精英交流,发现很多问题在这里给大家汇总一下,分几个维度:

1.传统行业分析。

中国传统企业除少数行业外大多数行业基本还处于国外发达国家上世纪6,70年代水平,所以他们在品牌,在服务,在对商业的理解还比较浅薄,因为之前赚第一桶金的大部分都是做对了一件事情,赶上一波行情,起点比较低,做到一定程度以后由于自身的局限性很难持续发展,再加上金融危机的冲击,很多企业因为不具备产品研发,品牌效应,渠道掌控的企业步履维艰,产业整合在所难免,而先进的自动化生产设备在逐步取代劳动密集型产业,在硬件的升级改造完成后,传统企业并没有在软件升级,思维创新上改变,所以在中国电子商务的崛起是伴随着传统企业大量进入后死尸遍地的结局。

2.物流行业。

物流行业从上世纪90年代逐步开放,到电商的快速崛起打破了物流行业的发展轨迹,快递业务也从传统物流路运,铁路,空运中独立出来成为独立体系,而面对的直接问题就是因为没有之前的沉淀,在快速市场推动下,整个物流行业并不是安装市场需求和规律发展,而是自身野蛮增长,随着带来的服务问题,业务环节较多,成本较高的问题无法改变,服务无法提升,面对众多竞争压力价格战又无法持续,所以逼迫大批电商都要自建物流,可是传统物流解决不好的问题也未必是电商公司可以解决好的,现在物流发展也处于一个整合期,任何市场不可能无序增长,增长过后都要有个调整期,调整期就是企业发展分水岭,谁能够的为电商企业提供更全面的服务,谁能够降低运营成本和环节,调整期好的企业就会在又一次增长中脱颖而出,调整不好的会逐步被淘汰。

3.金融行业。

金融行业的发展个人认为还处在国外先进国家上世纪末水平,因为基本还处于垄断状态,因此发展明显与中国中小企业发展节拍不相符,金融资源更多的是被政府,国企和上市大型企业所占据,而指望金融改革的呼声虽然很高,但是每次调整都是雷声大雨点小,而金融发展的滞后对中国企业的资金供给不够致使大量中小企业倒闭,而电子商务的中小企业则更难改变,所以阿里巴巴金融的出现解决了一部分商家的燃煤之急,但是根本上还是没有解决资金缺口大。

4.电商服务业兴起。

随着一个新兴市场的兴起,带动了太多相关产业,IT系统服务商,网站设备服务器提供商,代运营公司,模特及摄影行业,仓储行业等及其关联产业,这些行业的兴起创造了又一个较大市场及就业人群,但是虽然市场庞大,依然缺乏规范性,主要原因还是源于新兴电子商务市场自身也是不规律发展,且因为具备互联网特色行业发展不均衡,需求不稳定,虽然市场很大,但是盈利空间有限,主要原因还是没有形成一体化,会建网站的不懂运营,会运营的不懂产品,会产品的不懂电商,会战略规划的又不懂前面几点,所以IT没有能够满足电商的需求,代运营做好了客户就跑了,做不好客户也跑了,仓储面积小了满足不了需求,面积大的在郊区又不好管理,等等一系列问题都需要解决,同时也带来极大商机。

5.电商行业。

电子商务的兴起源于中国互联网的成长,因为之前有大量的互联网成功案例支持了电商的发展,且中国互联网及电商与国外互联网兴起时间相差较短,而发展模式又基本是照搬国外,所以也让早期做电商的企业利用互联网模式赚到第一桶金,且能够按照国外资本运作的方式靠资本堆积到国外上市,这样为互联网及电商企业在初期解决了资金问题,而经过了十几年的发展也逐步找到了适合中国国情的电商发展之路,未来各个行业不同至少还有20年的发展黄金期,而目前为止最大的瓶颈就是国内各个行业传统企业无法跟上电商的发展节奏,所以现阶段个人认为在电商告诉增长过后会进入一个调整期,这个调整期就是在等传统企业能够转换思维,创新求变,能够在供应链,物流,金融方面更好协作,这个时间各个行业需要的周期不同,但是那家企业在调整期能够率先完成电子系统管理和零售市场开拓的战略布局的调整,肯定会在行业内独树一帜,独领风骚!

这是我这些年走过的一些感悟汇总,也是对目前国内行业的分析,聪明的人看完可能已经嗅出商机,而我的经验因为在传统行业产供销的工作经历和电商大平台运营经验,创业独立电商平台和O2O项目经验的积累,利用自身的经验给一些企业做顾问帮助一些传统企业少走弯路,欢迎大家与我交流分享经验,共同帮助传统企业在电商这条宽阔大陆上共同进步,共创辉煌!

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